Lucile L Rédiger une annonce ou du contenu pour votre site internet, c’est bien. Mais vous êtes-vous déjà demandé : “Cette annonce répondra à quel besoin ? à quelles attentes ?”
Dans cet article, nous vous aidons à rédiger pour répondre à la demande commerciale, à l’intention de recherche transactionnelle, pour inciter l’internaute à passer à l’action, à vous contacter, à transformer.
Découvrez comment transformer une annonce informationnelle en une annonce qui génère des contacts.
Comprendre les intentions de recherche : la base d’un article efficace
Avant d’écrire, il faut comprendre pourquoi un internaute arrive sur une page.
C’est ce qu’on appelle l’intention de recherche.
L’intention informationnelle
L’internaute cherche à comprendre un sujet, il se documente.
Exemple :
- « Comment choisir un plombier en urgence ? »
- « Quels sont les avantages d’une isolation thermique extérieur ? »
- « Quelle est la différence entre un massage relaxant et un massage thérapeutique ? »
L’internaute s’informe, il ne cherche pas à acheter.
L’intention commerciale ou transactionnelle
L’internaute compare pour passer à l’action.
Exemple :
- « Dépannage plomberie Lyon devis »
- « Entreprise isolation extérieure prix »
- « Massage bien-être réservation Marseille »
L’internaute cherche un prestataire, un service, un tarif, un contact.
L’intention navigationnelle
L’internaute veut accéder à une entreprise précise.
Exemple :
- « Menuiserie Dupont Toulouse »
- « Spa Évasion Nice contact »
- « Électricien Bernard horaires »
L’internaute veut directement vous trouver.
Comment transformer un article informatif en article commercial orienté conversion ?
1. Commencer par une introduction qui parle du besoin du client
Un article informatif parle de votre activité.
Une annonce commerciale parle du problème que le client veut résoudre.
Exemples :
| Informatif | Commercial |
| « Nous proposons l’installation de pompes à chaleur » | « Vous souhaitez réduire votre facture d’énergie tout en améliorant votre confort thermique ? Nos installations de pompes à chaleur vous offrent une solution économique et performante. » |
| « Nous proposons du massage relaxant. » | « Stress, tensions musculaires, sommeil difficile ? Nos massages relaxants vous aident à retrouver apaisement et énergie. » |
2. Transformez les caractéristiques en bénéfices concrets
Chaque point technique doit être traduit en avantage visible pour le client.
Exemples :
| Point technique | Avantage client |
| « Intervention 24h/24 » | « Parfait en cas d’urgence plomberie ou électricité.. » |
| « Isolation RGE » | « Vous bénéficiez d’aides financières et d’économies durables. » |
| “Massage aux huiles chaudes” | “Une détente profonde et un relâchement immédiat des tensions.” |
| “Menuiseries aluminium sur-mesure” | “Une maison plus moderne et mieux isolée.” |
| “Nettoyage professionnel de vitres en hauteur” | “Une façade impeccable sans risque.” |
3. Suivez une structure simple d’argumentaire
Voici une trame universelle pour la rédaction d’annonce commerciale :
- Le besoin ou le problème du client
- Votre solution
- Pourquoi vous (expérience, garanties, certifications, matériel…)
- Ce que le client va y gagner
- Comment vous contacter
4. Utilisez des mots simples, accessibles à tous
Évitez la technicité excessive.
Exemples à simplifier :
| Technique | Accessible |
| “Rendement énergétique optimal via technologie inverter.” | “Un système qui s’adapte à vos besoins et consomme moins.” |
| “Réflexothérapie plantaire visant l’homéostasie.” | “Un massage spécifique des pieds qui relâche les tensions et rééquilibre le corps.” |
| “Intervention sur structure porteuse avec IPN.” | “Nous renforçons les murs pour sécuriser l’ouverture de votre pièce.” |
5. Ajoutez des annonces associées pour aider le client à se projeter
Liez vos annonces de réalisations pour aider l’internaute à se projeter et à apprécier votre savoir-faire :
Selon votre activité :
- La rénovation d’une salle de bain
- La création d’une véranda
- La création d’un bijou personnalisé
- Une mise en lumière d’une rue pour un marché de Noël
6. Rassurez : c’est essentiel pour convertir
L’internaute hésite souvent pour remplir un formulaire de contact – pour rassurer, mettez en avant :
- expérience : « 10 ans d’activité »
- labels : RGE, artisan, certifié, assuré
- garanties : délai, sécurité, suivi
- engagements : devis clair, pas de frais cachés
- vos types de clients : particuliers, collectivités, entreprises
Confiance = contact.
7. Ajouter systématiquement un appel à l’action clair
Exemples universels :
- “Besoin d’un devis rapide ? Décrivez-nous votre projet via le formulaire.”
- “Contactez-nous pour un conseil personnalisé, réponse sous 24 h.”
- “Prenez rendez-vous directement en ligne, c’est simple et sans engagement.”
Un article sans CTA (Call To Action) perd 80 % de son potentiel commercial.
L’équipe Jalis est présente pour vous accompagner dans l’optimisation du contenu de votre site.
N’hésitez pas à contacter votre interlocuteur privilégié, ou le support technique (04 13 24 70 21) pour demander aide et conseils. Au besoin, nous pourrons vous orienter vers nos experts en référencement.
